
OLEH OLEH DARI WORKSHOP “PAHAM PERILAKU PEMBELI”
Memang “pembeli adalah raja”. Karena dia pegang uang. Karena dia punya otoritas memilih. Pembeli memilih sesuai kriterianya. Tanpa disadari pilihan pembeli sudah dipilihkan oleh penjual sesuai kriteria penjual Kalau kriteria penjual tidak sesuai dengan kriteria pembeli maka pembeli akan pindah ke produk pesaing yang sesuai dengan kriteria pembeli. Jadi pembeli pindah ke produk pesaing itu